Тексты для сайта: кто пишет, что такое SEO-текст сегодня и где брать фото

Короткий ответ: тексты для сайта пишет либо сам заказчик, либо студия в составе работ, либо отдельный копирайтер — но факты, цены и примеры в любом случае даёте вы. SEO-текст сегодня — это не «простыня с ключами», а страница, которая прямо отвечает на вопрос клиента и подтверждает ответ фактами. Фото берите свои, заказные или со стоков с понятной лицензией, а чтобы контент не сдвигал запуск, ведите одну таблицу контента по страницам.

Почему контент тормозит запуск сайта?

Потому что вёрстку и программирование делает студия, а тексты, цены, фото и примеры работ есть только у вас. Срок по договору идёт с предоплаты и передачи исходных материалов, и именно материалы чаще всего приходят последними: дизайн готов, а страница услуги стоит с заглушкой.

Типичная картина выглядит так. На брифе заказчик говорит: «Тексты пришлём на неделе». Через неделю приходит файл с текстом для главной, через две — половина услуг, фото команды ждут фотографа, а раздел кейсов упирается в то, что клиенты ещё не согласились на публикацию. Каждый такой пункт по отдельности мелочь, вместе — сдвиг на недели.

Три причины встречаются чаще остальных:

• Текст пишет владелец в свободное время. Свободного времени у владельца нет, поэтому текст откладывается.
• Нет решения, кто утверждает. Директор, коммерческий директор и маркетолог по очереди правят один абзац, и каждый — в свою сторону.
• Цифры не готовы. Цены «ещё обсуждаем», условия гарантии «уточним у юриста». Без этих данных текст услуги невозможно дописать.

Лечится это не ускорением копирайтера, а порядком: заранее назначить одного человека, который отвечает за контент и принимает решения, и разложить материалы по таблице с датами. Шаблон такой таблицы — в конце статьи. Что и сколько дней занимает каждый этап разработки, мы разбирали отдельно — в статье о том, от чего зависит срок сайта.

Кто пишет тексты?

Есть три рабочих варианта: вы пишете сами, тексты пишет студия в составе сайта или вы нанимаете отдельного копирайтера. Универсального нет — выбор зависит от тарифа, объёма страниц и того, сколько вашего времени готов съесть проект.

Пишете сами. Подходит, если ниша узкая и чужой человек за неделю в ней не разберётся: промышленное оборудование, медицинские услуги, юридическая практика. Минус — текст почти всегда получается про компанию («мы динамично развиваемся»), а не про задачу клиента. Решается редактурой: пишете вы, а студия сокращает, структурирует и разбивает на блоки под макет.

Пишет студия. В нашем тарифе корпоративного сайта от 56 000 ₽ тексты и наполнение входят под ключ — это прямо написано в составе тарифа: копирайтинг по вашим данным. Ключевое здесь — «по вашим данным». Мы проводим интервью, задаём неудобные вопросы про цены и отличия от соседей и пишем черновики, а вы проверяете факты. В лендинг от 24 000 ₽ копирайтинг не входит, его считаем отдельной строкой после брифа; в интернет-магазине от 104 000 ₽ за доплату — наполнение каталога сверх демо-примеров.

Отдельный копирайтер. Имеет смысл, когда страниц много, планируется блог или тема требует отраслевого автора. Сайт в этом случае зависит от графика ещё одного человека, поэтому договоритесь заранее: структуру страниц и объём блоков копирайтер получает от студии, а сдаёт тексты к дате из таблицы контента.

Вариант	Когда подходит	Главный риск	Что нужно от вас
Пишете сами	Узкая ниша, вы глубже других знаете клиента и цифры, есть время	Текст откладывается неделями, получается «о себе», а не о клиенте	Время владельца и готовность сократить написанное вдвое
Пишет студия в составе сайта	Корпоративный сайт: тексты и наполнение входят в тариф	Без ваших фактов выйдет гладко, но обезличенно	Интервью по брифу, ответы на вопросы, примеры работ, цены
Отдельный копирайтер	Много страниц, блог, сложная отраслевая тема	Ещё один участник: сроки сайта зависят от его графика	Бриф для копирайтера, согласование с ним структуры страниц

Как написать текст услуги, который читают?

Начинайте с ответа на вопрос клиента, а не с истории компании: кому подходит услуга, что в неё входит, сколько стоит хотя бы «от», сколько занимает и что клиент получает в конце. Всё остальное — доказательства: примеры работ, этапы, гарантии, ответы на частые возражения.

Рабочая структура страницы услуги, которую мы используем как каркас:

1. Заголовок словами клиента. Не «Комплексные решения в сфере кровли», а «Ремонт мягкой кровли для складов и цехов».
2. Два-три предложения ответа. Для кого, что делаете, цена «от», срок. Человек, который прочитал только это, уже понимает, туда ли он попал.
3. Что входит и что не входит. Списком. Строка «не входит» снимает половину вопросов менеджеру и споров при сдаче.
4. Как проходит работа. 3–6 шагов с понятным результатом каждого шага.
5. Примеры. Одна-две истории с цифрами: площадь, срок, бюджет, что изменилось у клиента.
6. Вопросы и ответы. То, что клиенты спрашивают по телефону. Попросите менеджера выписать десять самых частых вопросов за месяц — это готовый блок.
7. Одно понятное действие. Форма, кнопка звонка или мессенджер — с обещанием, что будет после заявки.

Проверка простая: дайте текст человеку не из компании и спросите, сколько стоит услуга и что он получит. Если он не может ответить за минуту — текст не готов. Ещё один фильтр — замена названия: если в абзаце можно поставить название любой другой компании и ничего не изменится, абзац пустой. «Индивидуальный подход и высокое качество» обычно проваливают этот тест первыми.

Пример переписывания. Было: «Наша компания предлагает широкий спектр услуг по монтажу систем вентиляции с использованием современного оборудования». Стало: «Проектируем и монтируем вентиляцию в кафе и магазинах до 500 м². Проект — от 5 рабочих дней, монтаж выполняем в ночные смены, чтобы зал работал». Во второй версии есть кому, что, сколько и почему именно вы. Цифры в примере условные — подставьте свои.

Что такое SEO-текст в 2026 году?

Это текст страницы, который полно и честно отвечает на запрос, с которым человек пришёл из поиска, и написан словами этого человека. Отдельного жанра «SEO-текст» с заданной плотностью ключей и объёмом в знаках больше нет: поисковики оценивают, решает ли страница задачу.

Google в рекомендациях о полезном контенте прямо пишет, что оптимального объёма текста не существует, а признаками текста «для поисковиков» называет пересказ чужих материалов без своего вклада и массовое производство страниц в расчёте на трафик (Google Search Central, страница обновлена в октябре 2026). На практике это значит:

• Одна страница — одна задача. Если вы делаете и ремонт кровли, и фасады, это две страницы с разными заголовками, а не один текст с обоими запросами.
• Запрос — в заголовке и первом абзаце, дальше — естественно. Повторять фразу «ремонт кровли в Москве» в каждом абзаце бессмысленно и вредно для чтения.
• Факты вместо прилагательных. Цены, сроки, материалы, гарантии, адреса объектов — то, чего нет у соседа по выдаче.
• Структура для беглого чтения. Подзаголовки-вопросы, короткие абзацы, списки и таблицы. Такой текст легче читать человеку, и из него проще взять ответ поисковику.
• Мета-теги — отдельно. Title и description пишутся для каждой страницы и не копируют друг друга. Что ещё должно быть настроено к запуску, мы собрали в статье о технической SEO-базе сайта.

Важная граница: хороший текст помогает странице, но сам по себе места в выдаче не обеспечивает. На результат влияют конкуренция в нише, возраст сайта, ссылки и поведение посетителей. Если вам обещают позиции «за счёт правильных текстов» — уточните, за что именно вы платите.

Где брать фото и не нарушить права?

Первый выбор — свои фото: объекты, производство, команда, товары. Второй — заказная съёмка. Третий — фотостоки, но только с лицензией, которая разрешает коммерческое использование. Картинки из поиска и с чужих сайтов брать нельзя: у них есть правообладатель, даже если подписи нет.

Ориентиры по каждому источнику:

• Свои фото с телефона. Для объектов и производства часто убедительнее стока: видно, что работы реальные. Снимайте при дневном свете, горизонтально, без людей в кадре, если нет их согласия, и сразу складывайте в папку по страницам.
• Фото сотрудников и клиентов. Публиковать изображение человека можно по общему правилу только с его согласия — это статья 152.1 Гражданского кодекса (ГК РФ, часть первая). Возьмите письменное согласие у тех, кто попадает на страницу «О компании».
• Бесплатные стоки. Читайте лицензию конкретного сайта. Например, лицензия Unsplash разрешает бесплатное коммерческое использование без указания автора, но запрещает продавать снимки без существенной переработки. У других стоков условия свои.
• Платные стоки. Купленная лицензия, как правило, привязана к вашему аккаунту и к способу использования — сохраните чек и текст лицензии. Покупку в наши тарифы не включаем: в составе корпоративного сайта платные стоки и профессиональная фотосъёмка прямо указаны как оплачиваемые отдельно.

Чем грозит чужое фото: правообладатель может потребовать вместо убытков компенсацию — от 10 тысяч до 10 млн рублей за нарушение (предел действует с 4 января 2026 года), точную сумму определяет суд (статья 1301 ГК РФ, часть четвёртая). Претензии по фото, как правило, получает владелец сайта, который их опубликовал, поэтому в нашем договоре заказчик подтверждает права на материалы, которые передаёт, — это стандартное условие.

С текстами логика та же. Переписать чужой текст «своими словами» без собственных фактов — путь к претензии и к странице, которая ничего не добавляет к оригиналу. А тексты наполнения, которые мы пишем для вас по договору, — ваши: исключительное право на тексты наполнения переходит к заказчику в полном объёме с даты полной оплаты работ.

Когда отдельный копирайтинг вам не нужен?

Не нужен, если сайт — визитка для тех, кто уже знает о вас по рекомендации, и ему достаточно контактов, перечня услуг и пары примеров. Не нужен и тогда, когда тексты уже есть в коммерческом предложении, презентации или прайсе: их достаточно отредактировать под формат страниц.

Ещё случаи, когда можно не тратиться:

• Вы заказываете корпоративный сайт — тексты по вашим данным уже входят в тариф, дополнительный автор нужен только для блога или большого числа страниц.
• Сайт временный: страница под мероприятие или тест спроса на новую услугу. Короткого оффера, цены и формы достаточно.
• Основной канал продаж — маркетплейс или личные встречи, а сайт нужен для проверки компании. Тогда важнее реквизиты, документы и реальные фото, чем развёрнутые описания.

Какие ошибки с контентом встречаются чаще всего?

Самые дорогие ошибки — не в стиле, а в процессе: тексты без цен и фактов, один файл на весь сайт без разметки по страницам, правки от нескольких людей и фото, права на которые никто не проверил.

• «Сначала дизайн, тексты потом». Макет рисуют под условные абзацы, потом реальный текст в него не помещается или оказывается вдвое короче. Хотя бы черновики ключевых страниц нужны до макета.
• Один документ на 30 страниц. Непонятно, что относится к какой странице и блоку. Делите по страницам и подписывайте блоки: «экран 1», «что входит», «вопросы».
• Копирование описаний у поставщика. Особенно в магазинах: одинаковые описания на десятках сайтов не дают странице ничего своего. Добавьте хотя бы применение, комплектацию, ответы на вопросы покупателей.
• Скрытые цены. «Цена по запросу» везде, где цену можно назвать хотя бы «от», мешает тем, кто сравнивает предложения: им проще уйти к соседу, у которого цена видна.
• Нет ответственного. Правки от трёх человек противоречат друг другу. Пусть замечания собирает один человек и присылает их одним списком — так удобнее и вам, и исполнителю, а раундов правок в договоре ограниченное число.
• Фото «на потом». Съёмку объектов и команды планируйте на первой неделе проекта, а не после вёрстки.

Страница	Что на ней должно быть	Кто готовит и к какому дню	Статус
Главная	Кто вы и для кого, 3–5 услуг, цифры, кейсы, контакты	Студия по интервью; факты — заказчик	Черновик / на согласовании / готово
Услуга (каждая)	Для кого, что входит, цена «от», сроки, этапы, вопросы	Заказчик даёт цены и состав; текст — студия	Нет материалов / черновик / готово
Кейсы	Задача, что сделали, результат цифрой, 3–6 фото	Заказчик: фото и согласие клиента на публикацию	Нужно согласие / готово
О компании	История в 3–4 фактах, команда, документы, реквизиты	Заказчик: фото команды с согласием людей	Нет фото / готово
Контакты	Адрес, часы работы, телефоны, схема проезда	Заказчик	Готово

Шаблон таблицы контента

Это одна таблица, где каждая строка — страница сайта, а в колонках — что на ней должно быть, кто это готовит, к какому дню и в каком статусе. Её заводят на старте и обновляют до запуска; по ней сразу видно, что задерживает сайт.

Как пользоваться шаблоном:

1. Выпишите все страницы из структуры сайта — по строке на каждую услугу и каждый кейс.
2. Для каждой строки укажите, что уже есть: старый сайт, КП, презентация, прайс, фото в телефоне.
3. Назначьте одного ответственного и дату на каждую строку. Без даты строка не считается запланированной.
4. Статусы держите простыми: «нет материалов», «черновик», «на согласовании», «готово».
5. Раз в неделю проходите таблицу на коротком созвоне — пять минут экономят дни переписки.

Таблицу удобно приложить к техзаданию в раздел «материалы заказчика»: тогда при сдаче понятно, что входило в работу студии, а что готовила ваша сторона. Как заполнить остальные разделы, мы разбирали в статье о том, как составить ТЗ на сайт. Если хотите заказать сайт целиком — с текстами, наполнением и SEO-базой — посмотрите, как устроено создание сайтов под ключ и что входит в каждый тариф.

Короткие ответы на частые вопросы

Входят ли тексты в стоимость сайта?

Зависит от тарифа. В корпоративный сайт от 56 000 ₽ тексты и наполнение входят под ключ — пишем по вашим данным. В лендинг от 24 000 ₽ копирайтинг не входит и считается отдельно; в интернет-магазин от 104 000 ₽ не входит наполнение каталога сверх демо-примеров. Точный состав фиксируем в договоре до старта.

Кому принадлежат тексты, которые написала студия?

По нашему типовому договору исключительное право на тексты наполнения, созданные для заказчика, переходит к нему в полном объёме с даты полной оплаты работ. Тексты, которые вы передали сами, и так остаются вашими.

Можно ли запустить сайт без всех текстов и дописать потом?

Можно, если пустые разделы не видны посетителям и поисковикам. Страницу с надписью «раздел в разработке» не стоит публиковать вовсе: запустите сайт с готовыми страницами и добавляйте остальные по мере готовности.

Сколько слов должно быть в SEO-тексте?

Нормы нет. Google в своих рекомендациях прямо называет ошибкой писать текст определённой длины в расчёте, что поисковик её предпочитает. Объём определяет вопрос: прайс-ответу хватит абзаца и таблицы, разбору сложной услуги нужно больше.

Можно ли брать фото с сайтов конкурентов или из поиска картинок?

Нет. Картинка в поиске не значит, что её можно использовать: права остаются у автора. Если правообладатель обратится в суд, он вправе потребовать компенсацию от 10 тысяч до 10 млн рублей по статье 1301 ГК РФ (верхний предел поднят с 4 января 2026 года) вместо убытков. Используйте свои фото, заказную съёмку или стоки с понятной лицензией.

Услуги и кейсы по теме: корпоративные сайты · создание сайтов под ключ · цены и сроки